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【市场观潮】

工人日报-中工网记者 赵昂

春节将至，不少企业以“福”字开展市场营销，从线上收集“福”到线下销售福文化产品不一而足，这些涉足“福营销”的企业，既有传统的酒类企业、茶类企业、食品企业等，也有互联网企业。

毕竟，“福”字，代表着国人对新一年美好生活的热切期盼和衷心祝愿。天眼查数据显示，目前仅一个“福”字的商标申请量就达到2900余条，其中相当一部分已经注册成功。企业对“福”字的看重，行业对春节营销的看重，由此可见一斑。

春节营销，是许多企业都会采取的惯常操作。但需要注意的是，企业开展市场营销，不仅仅是为了获得当下的产品或服务的收入，也是对企业形象、产品或服务形象的一次推广，特别是在春节这个特殊节点上。相比于产品或服务销售量增加而带来的一时收入，春节期间得当且有效的营销推广，对企业品牌影响力带来的正面影响，其最终效果将远远大于前者，受益时间也将更为长远。

也就是说，当企业立足于“福”字营销时，不应拘泥于当下的外部市场条件，拘泥于当下的短期销售目标，而要与企业远景目标相结合。事实上，在过去几年的春节期间，有的互联网企业在“福”字营销上做文章，看似只是“发红包”，实则是巩固并拓展市场份额，因为消费者抢红包的同时，自然会对企业的相关程序有所关注和使用。这样的思路值得其他企业借鉴。

当然，对于不同类型的企业而言，如何将春节期间的“福”元素、生肖元素、色彩元素等与企业已有产品或服务巧妙融合，在市场营销和品牌形象塑造上发挥出“1+1大于2”的效果，是要好好下一番功夫的。特别是要从消费者视角出发，设计好产品或服务，并通过这一次春节期间的市场反馈、舆论反馈制定下一步的调整计划。

毕竟，设计相关产品和服务的过程，其实就是对企业远景目标的一次探索、一次尝试，这样的远景目标既包括经济意义上的、技术意义上的，也包括社会意义上的。如果消费者能够在春节期间通过接触、欣赏至购买企业的产品或服务，来了解企业的远景目标，也有助于形成消费黏性。

去年由于客观原因，不少企业的销售都有所下降。而今新的市场大门开启，机会涌现，规划好企业的远景目标，做好这一次春节营销，也是一次重新出发，有助于企业在未来的市场竞争中取得先机。