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2月出海招商的团组们回来了。2月20日-27日，昆山组建招商团组赴新加坡、泰国出访招商，取得丰硕成果。除昆山外，宁波、沈阳、上海、佛山等地的多个出海招商团均已满载而归。其中，昆山、宁波、沈阳三地的招商团已拿下共计超过25亿美元的投资额。

“各地出海行动，无论是从积极发展的心态上，还是取得的结果上，都可圈可点。”专家表示，对于各地来说，不仅要“招得来”项目，更要“做得好”“留得住”项目。同时，下一步还需要在做好国内产业链配套、落实签约项目的基础上，深入挖掘新项目带来的相关产业机会，以此推动产业升级、经济高质量发展。

2022年11月起，多地抢抓机遇组团出海“抢单”。2月里也有不少地区组团出海，如今又满载而归。其中，2月20日-27日，昆山组建招商团组赴新加坡、泰国出访招商，取得丰硕成果。期间，昆山市政府与新加坡丰益国际签署合作协议推动总投资3.5亿美元的丰厨昆山现代食品特色产业园项目正式签约。此外，拿下投资的还有宁波与沈阳。

各地招商团组归来，除了带回引人瞩目的投资额，还有未来将实现的突破性成果。据悉，前述签约的丰厨昆山现代食品特色产业园项目由新加坡丰益国际在华投资的益海嘉里集团设立，建筑面积50万平方米，计划明年投入运营。该项目将打造成国内最大的高度集成的食品深加工综合体，达产后预计实现年产值30亿元。

除了国内“最大”，还有全球“最大”。为打造“新能源汽车之城”，宁波加大相关领域产业链布局力度，于是，出海招商期间，宁波代表团对全球著名的钢铁冶炼企业奥钢联集团抛出橄榄枝。后续在奥钢联集团总部，奥钢联模具钢热处理中心项目签约。该项目将成为全球最大的15吨热处理中心，满足大型压铸模具的加工及生产需求。

“其实，无论是大单还是小单，都要持续进行招商引资推荐和产品外销，其中还要讲究有的放矢，根据自己的资源禀赋精准招商。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示。 

“国内市场竞争加剧，企业需要寻求新的机会和市场来保持增长。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇介绍，“出海可以提供更广泛的市场、更多的机会以及更好的分散风险。一些新兴市场正在快速发展，为企业提供了巨大的机遇。企业可以通过出海，利用这些市场的增长潜力，提高其市场份额。”

但出海招商之后呢？“既要完成项目交付，又要‘播种’，即挖掘相关产业机会，更重要的是‘肥沃土壤’，培育适合产业生存的营商环境和产业配套。”财经作家高承远表示。

“肥沃土壤”，意味着不仅要“招”，还要“留”。一方面，要做好已经到手的生意。洪勇介绍，政府可以组建专门的项目管理团队来负责项目的规划、执行、监控和评估等工作，确保项目进度和质量的控制，同时制定详细的项目计划和预算，确保项目能够按照计划和预算执行。“此外，还需要加强对项目的监督和管理，及时发现和解决问题，确保项目的顺利实施，建立项目绩效评估体系，发现总结项目经验和教训。”洪勇表示。

另一方面，要为未来的生意创造良好的环境。“做好国内产业链的配套，是让外资真正扎根的重点。”北京福盛德咨询宏观经济研究员冯默涵向北京商报记者指出，“营商环境是各地需要加紧持续完善的。此外，各地大力招揽外资的同时，产业链上的中小微企业也需要同等的支持政策和优惠措施。”（记者 方彬楠 冉黎黎）