“为备战广交会二期，我们可是足足忙了一个多月，那段日子公司总是灯火通明。”永艺家具股份有限公司外贸经理丁婷回忆道，设计展位、更新样品、邀约采购商，为在广交会上更有效开拓国际市场，公司做足了准备。

“这次参展，我们最大的希望就是能够与来自印度、新加坡、印尼等国的老客户见上一面。”一想到能够与老客户进行面对面的交流，浙江国贸云商控股有限公司的参展人员就开心得合不拢嘴。

精心准备，确保参展效果

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“为确保在有限时间和有限空间内达到最佳参展效果，我们做了大量调整工作，采用了环环相扣的三种方式。”浙江省粮油食品进出口股份有限公司的相关负责人介绍道，首先企业通过线上线下多渠道向采购商发出邀请函，希望能与采购商在广交会上进行面对面沟通，从而深入了解市场的新需求，针对性开发新产品。其次，企业秉持“以质取胜、品牌立企”经营理念，结合市场新需求，联合工厂加快研发高质量新品，“精”挑展品。最后，企业优化了产品展示方案，精心设计陈列展位，力求以最佳的呈现方式吸引采购商的关注。

“参展广交会，我们制定了详细的计划。”中国浙江国际经济技术合作有限责任公司相关负责人说，公司第一时间确定了展台设计和布置，选择了最适合产品展示的样式。同时，公司还制作了海报、宣传册和视频演示等各种展示物料。“我们还安排了一支专业的销售团队，负责向采购商介绍产品，答疑解惑，并协助采购商完成下单。”上述负责人表示，企业非常重视广交会，在开展前，对公司员工进行了多次培训，确保参展的销售团队充分掌握产品知识和销售技巧。

多措并举，促进企业成交

“参展企业327家，展位1301个。”广交会二期，上海交易团企业参展热情高涨。为助力参展企业取得更好成绩，上海交易团多措并举，积极筹展。

广交会二期，上海交易团的参展企业既有国有外贸大型综合企业，也有成长性好、发展潜力大的民营和中小企业；既有在全球市场占有率名列前茅的行业龙头，也有成功实现从OEM、ODM向自主品牌转型的行业佼佼者，这充分体现了上海交易团在展位安排上向高新、高端、高质和具有自主品牌、自主知识产权产品倾斜的特点。

为向参展企业提供更加多元的服务，上海交易团下足了功夫。上海交易团采取现场走访、问卷调查、企业座谈会等多种形式开展调研，深入了解当前外贸形势，及时收集参展企业的成交动态，积极组织企业报名参加“贸易之桥”全球贸易推广活动、“好宝、好妮探广交”专题连线展示活动等，助力企业充分利用广交会平台获取订单。同时积极帮助协调参展企业在参展、成交、政策等方面遇到的困难和问题，更好稳订单、促成交。

积极作为，参展信心满怀

广交会二期，江苏交易团共有参展企业733家，展位数1271个。本届广交会，经营香氛系列产品的苏州英诺工艺制品有限公司带来的5个新系列的无火香薰、蜡烛及其组合产品，涵盖了不同的香型和容器形态，能够满足不同消费者的需求。公司相关负责人表示，此次参展公司带来的展品，无论是在品质、工艺还是设计上都做了很大提升，相信在本届广交会上，这些新产品将得到更多海外客户的关注和认可。

为助力企业高效参展，江苏交易团从企业实际需求出发，积极作为。一方面，支持更多拥有自主品牌、知识产权、自有营销渠道的品牌企业参展，引导企业精选更多设计新颖、品质优秀、绿色环保的产品参加展销。另一方面，加大产品质量和知识产权保护工作宣传指导，增强参展企业知识产权保护意识，提升企业维护自身合法权益能力；加大自查力度，帮助企业在开展前完成对展品质量、知识产权的全面自检工作，继续坚持展前预防与展中投诉处理两手抓，筑牢知识产权保护之盾，共同维护广交会二期参展秩序。（记者 刘叶琳）