众多海外平台与中国卖家“双向奔赴”（主题）

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国际商报记者 李子晨

过去5年，中国跨境电商进出口增长近10倍，其中从事出口业务的经营主体七成以上是小微企业。随着越来越多的小微卖家积极出海，多平台开花也成为他们获得生意增长的新选择。与此同时，质优价美的“中国制造”也吸引着越来越多的海外平台向中国卖家抛出“橄榄枝”，并开始来华抢客户、拉入驻。为了让这一“双向奔赴”更有成效，拥有数字技术的跨境支付平台正在变身“连接器”。

“今年上半年以来，通过万里汇等官方合作伙伴，法国乐天、英国Fruugo、波兰Allegro、韩国Gmarket&Auction等10余家蓝海电商平台首次来到中国举办线下招商会，与中国卖家面对面沟通交流、开展合作。”蚂蚁集团国际事业群副总裁石文宜表示，“到法国开店贵不贵”“波兰人最爱哪款‘中国制造’”“韩国人喜欢小众潮牌还是大众爆款”……这些问题在海外电商平台中国卖家招商会上被反复提及，彰显出中国卖家“走出去”的高涨热情。

“韩国消费者喜爱‘中国制造’，尤其是家电、数码、水上运动、户外、家居，中国产品的性价比高，在韩国很受欢迎。”韩国Gmarket&Auction举办的首场中国招商会到场近300人，在线观看直播的还有近600人，中国跨境卖家的参会热情大大超出了Gmarket&Auction中国区负责人阿尼亚的预期。据她介绍，Gmarket&Auction是全球第六大电商平台，在韩国人口覆盖率超69%，而作为跨境电商新沃土，韩国电商市场规模到2024年预计将突破250万亿韩元。

“此次在深圳举办招商会，现场就有卖家成功入驻并收获订单。”波兰最大电商平台Allegro的亚太区主管范（Fan）也颇为欣喜，“目前Allegro上有数千家中国卖家活跃店铺，把中国生产的家居和花园用品、汽配产品、宠物用品等新品类，通过Allegro卖到欧盟24个国家、超4.4亿消费者的家里。更多中国卖家的加入也能够大大扩充我们平台的货品品类。”

“‘中国制造’是高品质的代表。”覆盖全球46个国家、月活买家达6000万的英国电商Fruugo大中华区域经理尼科尔感慨道，“今年终于能和中国跨境电商卖家现场面对面洽谈，让我们了解到他们入驻平台的痛点和需求。这几年中国商品很受欢迎，中国卖家也希望寻找更多海外电商平台，我们很愿意助力优质的中国货走向世界。”

“过去两年，中国卖家在我们平台上的占比和增长幅度都有显著提升，目前法国乐天上的中国卖家虽然数量不足1500家，却创造出了30%的GMV（商铺交易总额），非常欢迎更多的中国卖家来乐天平台开店卖货。”法国乐天销售总监罗曼·罗伊也在招商会的现场对中国卖家发出热情邀约。

一方面，海外电商平台均看好中国经济向好的趋势，不想错过能为平台增添成色的高质量卖家；另一方面，继续深耕海外市场的中国中小微跨境电商企业也有心广撒网、多开店。但多点开花并非没有门槛。在广东经营太阳能户外灯的跨境电商企业负责人周建说，此前因为吃不准怎么到多个海外市场去开店，也没有精力研究不同平台的规则，所以迟迟不敢广开通路。但今年以来，在常用的跨境收款工具万里汇的撮合下，越来越多的海外电商平台都来到中国进行招商，这让他感觉“出海”更加容易，做生意也更有底气了。

作为接入海外电商平台最多的跨境支付机构之一，万里汇的全球远航服务可一键连接30多个海外电商平台，覆盖全球200多个国家和地区。这也让万里汇成为连接海外平台和中国卖家的“连接器”，不仅可以帮到卖家快速开店，同时也能获取官方提供的开店权益及优惠。

万里汇最新发布的数据显示，1-6月用万里汇全球远航服务的中国卖家海外开店申请量同比增长125.88%，平均客户申请平台数增长66.9%。

“3年前，我们要自己出机票钱出国参加展会，现在海外平台主动来中国推介，再加上万里汇全球远航经理耐心辅导我们一站式开店，写一份材料就能入驻多个海外电商平台，大大减轻了我们‘走出去’的负担。”周建说。

据悉，为更好地以数字服务助力中国卖家“货通全球”，为稳外贸、保增长贡献力量，今年5月，万里汇正式成为商务部电子商务公共服务伙伴机构，将为在该公共服务平台上注册的约10000家跨境电商中小企业提供三大类优惠服务，包括一份材料即可批量开店的全球远航快速开店服务，提供讲解如何更好地进行跨境开店运营以及收款技巧的远航公开课，以及跨境收款入账结汇时的专享汇率优惠券等。