千方百计为企业找客户（主题）

经济日报记者 梁睿

近日，合肥市经信局组织的合肥市产业融合对接会首场省外活动在江苏无锡市举行，全市26家企业（单位）、部分县区经信部门代表参加。两地企业除会上对接外，合肥企业还参观考察了5家无锡企业。

【资料图】

在合肥，为企业而办的产融对接会几乎每周都会召开，其中既包括市内企业对接会，也有合肥—蚌埠、合肥—无锡等跨区域对接会。去年9月，合肥市经信局创新成立了市场拓展指导处，专职负责组织开展产业配套供需对接活动，以及合肥工业优品展销、推广及宣传活动，提升为企服务效能。

为何需要成立这个专门的处室为企业穿针引线、牵线搭桥？其实，信息不对称的问题在企业上下游普遍存在。“尤其是一些创新型企业，新产品新技术新模式要找市场往往举步维艰。”合肥市经信局副局长曾艳告诉记者，在企业的强烈呼声下，市场拓展指导处应需而生。“截至目前，合肥经信局已累计开展近60场产业融合对接活动，超过1600家企业参加，达成合作协议及意向110余个，涉及金额超过30亿元。”曾艳说。

在此前举办的新能源汽车产业专场产融对接会上，江汽集团与博微智能、中电科43所与有研粉末新材料签署了相关合作协议。安徽博微智能电气有限公司副总经理严捷丰告诉记者，“电动汽车车联网系统是博微智能的创新产品，合肥市经信局市场拓展指导处帮助我们同江淮汽车深入对接，目前我们与江汽集团签署了第二代纯电动DI平台首款车联网终端系统合作协议，采购金额超2500万元。市经信局还向大众汽车推荐了我们，这方面的合作正在对接”。

合肥万豪能源设备有限公司近期也在市场拓展指导处牵线搭桥下同安徽省淮河能源集团签署了芜湖长江LNG码头BOG（蒸发气体）再液化项目合作协议，目前已进入一期5000吨级LNG加泊注位项目设计阶段。

“这些小范围、精准化、定制化的高效对接，想企业之所想、解企业之所难，千方百计为企业找客户，让我们坚定了扎根合肥的信心。”万豪能源董事长杨美荣表示，“我们将充分发挥国家专精特新‘小巨人’企业的引领示范作用，勇于突破关键技术瓶颈，奋力开创天然气高效利用的新局面，用硬核科技助力建设清洁低碳、安全高效的能源体系。”

除了在安徽省内部找市场，合肥市经信局市场拓展指导处还主动走出去帮企业找市场。比如此次的合肥—无锡等跨区域对接会，围绕合肥重点产品、重点企业和重点产业市场拓展需要，进一步强化区域联动，推动合肥都市圈、长三角地区产业链深度嵌入融合，预计今年新增供货金额2.8亿元以上。

在产融对接活动中，合肥市经信局市场拓展指导处还积极引入高校院所，为企业提供产品研发、转型升级等技术支持，同时，鼓励各类经营主体优先使用“三新”（新技术、新产品、新模式）“三首”（首台装备、首批次材料、首版次软件）产品。今年5月19日，市场拓展指导处组织开展了“三首”产品推广活动，7家企业开展“三首”产品推介，4家企业达成合作意向。

合肥市经信局局长徐斌说，下一步，合肥将加快打造工业品市场拓展活动品牌，助力企业拓展市场，提振企业发展信心。健全“线下—线上”对接机制，做大线下平台，深化合肥都市圈、长三角区域合作，做优线上平台，加快建设合肥市工业品供需线上交易平台。推动“科技—产业—金融”良性循环，强化三者沟通纽带，建立健全风险共担的运行体系。优化“产—展—销—用”发展生态，聚焦“三新”“三首”及工业精品等名优产品，组织开展智能家居展销会、新能源汽车展等展销活动，强化营销推广，同时大力拓展应用场景，推动市政、建筑、交通等领域对各类企业的新产品、新服务等做到能用尽用，持续扩大企业产品的需求空间。