软文营销作为一种软广告，低成本以及超乎想象的影响力，在现阶段已经越来越流行。但做好软文营销并不是一件容易的事情，需要有完整的营销和投放规划。软文营销规划怎么做？只要吃透下面5点，你就知道了。

一、软文营销的对象是什么？

(相关资料图)

软文营销的对象，也就是产品，进行规划就必须对这个产品有充分的了解。知道它的优势和劣势是什么，然后是了解竞争对手的产品优缺点。

这就是所谓的知己知彼百战不殆，对自己的产品越是能够轻易列举出优势的一二三，就越能将其体现在软文营销当中；对竞品的了解得越多，比如市场份额、营销预算等，就越能制定出有效地规划，在竞争中取得优势。

二、软文营销所给予的承诺是什么？

无论是硬广还是软广，也不管是否愿意，广告本身就是基于一种对消费者的承诺、对消费者需求和愿望的回应，这也是进行软文营销的具体诱因，能够让其发挥出最大效果的诱因。

某凉茶的广告就是很好的例子，想吃就吃不怕上火是消费者的需求和愿望，这构成了一个诱因，而“怕上火”就是对于这一需求的回应和诱因的利用。结果显而易见，这款凉茶从偏居一隅一跃成为全国销量第一。

概括来说，其实就是给软文营销拟定一个吸引力强的标题，就跟硬广的广告标语一样。曾有人讲过，成功的广告需要有独特的销售主张，必须通过向消费者提建议来吸引他们，光用华丽漂亮的字眼来鼓吹自己的产品，或者进行橱窗式的宣传是远远不够的。

像某口香糖的“餐后嚼两粒”，某巧克力的“纵享丝滑”，就是这样的例子。当然，过犹不及，如某雪饼的“天天吃旺旺运气会旺哦”这样的就适得其反。

三、软文营销的目标受众是哪些？

目标受众是做软文营销必须考虑的第一个关键因素。受众是谁？软文营销的对象是谁？这是无论如何都要先弄清楚的。

如何进行目标受众的设定？方法有很多，最常用的一个标准就是按照年龄和性别划分成不同的组别，如男性18-34岁、女性30-45岁，在此基础上可以增添地域、职业等二级条件。

四、软文营销的目标是什么？

没有目标就如无头苍蝇，只能是乱打乱撞，出人出力而效果甚微。不管是长期还是短期，都需要有明确完整的目标。而目标的制定，要从对象的特点和质量两方面进行考虑，比如，软文营销的目的是曝光品牌、寻找新用户、、提高销量、改变受众对产品的看法等。

目标月明确，软文营销的效果就越大。为此，就需要先研究市场的形势，并且要清楚得知道自身产品的优势和不足，然后进行制定。

五、用于软文营销的预算有多少？

软文营销需要持之以恒，至少是要有一个完整的周期，可以是一个月，也可以是一个季度。只凭一篇两篇所带来的效果，远不是最理想的。

虽然不同于传统的广告模式，效果的大小99%取决于所投入的资金，但充分考虑预算的多少，能够在安排投放的数量和寻找渠道方面提供极大地帮助。比如需要投放到10家媒体，参考市面上优质平台的价格，如，预算在千元左右。

软文营销规划怎么做？吃透这5点你就知道了。